如果券商想在未来保持盈利, 他们必须回到最基本的问题上——尤其是在招募和留住经纪人方面. 在2018年REALTORS®会议的经纪人思想交流委员会期间,四位强大的房地产资深人士组成的小组讨论了更好地支持代理商的策略 & 芝加哥世博会(2018).
利·布朗,ABR, CRS, RE/MAX执行房地产在康科德,N的经纪人所有者.C.他指出,让经纪人来办公室越来越难了. “坦率地说,这是我们的责任. 我们没有给他们任何东西来展示,”她说. 布朗用有用的教育和实践培训工具来吸引她的经纪人, 比如剧本和对话,他们无法从脸谱网上的代理同伴那里获得. 当涉及到团队时, 她的公司政策是,团队领导必须是负责的经纪人,才能接受新的许可.
呼应布朗的观点, 史蒂夫·穆雷, REAL Trends Consulting的总裁兼联合创始人, 建议券商“招人才”, 培养人才, 花的钱要比赚的少. 如果你不这样做,你做的其他事情都不重要."
史蒂夫默里和雪莉克里斯讨论的方式,以支持新的代理在全国房地产经纪人协会的年度会议.
也许与培训代理商同样重要的是,为他们提供一种能让他们茁壮成长的公司文化. “千禧一代会被拥有明确文化的公司所吸引,雪莉·克里斯说, Better Homes and Gardens房地产公司的总裁兼首席执行官. 弄清楚你的经纪公司代表什么, 你将如何回馈这个世界, 作为一个公司和品牌,你是谁.
下一代代理人的教育程度要高得多, 格雷格·卡尔森说, 大急流城五星级房地产公司的经纪人兼老板, 密歇根州. 这意味着券商必须加大力度. 他说:“他们变得更强大了,他们不像我们过去那样做事。. 但他们也想要问责制,克里斯补充说,根据定义,这是“注意而不判断”.她建议:“让你的经纪人保持一定的专业水平和工作效率.
卡尔森管理着13个办事处,但只有5名现场分支机构管理员. 相反,他的公司为代理商提供“交易医生”.“这些经理24小时待命,随时为你提供帮助, 从交易问题到建议. 他们还创建了一份“飞行前清单”,供代理人在撰写或接受报价之前与客户核对.
如果你已经全身心投入到你的公司文化中,你想更新你的办公室来反映这一点, 默里说慢慢来. “除非你循序渐进,否则不要完全采用咖啡风格,他说, 因为你会有不喜欢开放式布局的代理商. 想想你的公司是什么类型的,你的竞争对手是谁. 如果你改变办公室模式太快, 那就计划招募渴望那种氛围的新探员吧, 他补充说.
艾丽卡创造者
艾丽卡创造者是一名多媒体记者,也是REALTOR®杂志的特约作家和编辑. 可以联系到她 echristoffer@房地产经纪人s.org.
更多的文章 - 网站 - 推特 - 脸谱网
来源: http://speakingofrealestate.blogs.realtor.org/2017/11/03/invest-in-your-agents-first/